営業未経験から収入を上げるには？いま営業職が求められている理由

いま、営業の仕事がいちばん足りない

「いちばん足りない」という表現は、ここで紹介する企業調査の回答を指しています。すべての地域や企業を通じて、営業の求人倍率が最も高いという意味ではありません。仕事を探す際には、数字の対象もあわせて見てください。

求人倍率から、営業の仕事を見る

制作資料では、営業の仕事の有効求人倍率は2.20倍、全職業は1.17倍とされています。有効求人倍率は、仕事を探す人に対して求人がどの程度あるかを見る指標です。

出典：厚生労働省「一般職業紹介状況」2026年8月・常用（パート除く）／提供資料の数値。該当表・集計区分：【一次資料との照合】

求人が多いことは、営業の仕事を検討する材料になります。ただし、求人倍率だけで待遇や働きやすさまでは分かりません。地域、扱う商品、求められる経験なども、仕事を選ぶ際に確認したい点です。

企業が足りないと感じる職種で、営業職が最多

エン「人事のミカタ」の調査では、企業が不足していると答えた職種の最多は営業職で、34%でした。人事担当者398名への調査です。

出典：エン「人事のミカタ」人材不足の状況に関する実態調査／2026年5月発表

この結果は調査に回答した企業の状況です。すべての企業で営業職が最も不足している、と意味を広げずに読み取る必要があります。

中小企業でも、営業の人手不足が課題

Sansan「Eight Team」の調査では、中小企業の半数以上が営業の人手不足を実感しています。調査対象は中小企業の経営層・営業担当者733名です。

出典：Sansan「Eight Team」中小企業における営業の人手不足調査／2025年8月

仕事の募集があることと、自分がその仕事で成果を出せることは別です。営業を目指すなら、人が求められている背景を知ると同時に、お客様との対話をどう学ぶかも考えましょう。

AIで商品は誰でも作れる時代。最後に必要なのは営業

AIによって、商品を形にする手段が増えています。それでも、商品をつくることと、お客様に選んでもらうことは同じではありません。選択肢が増えるほど、何が自分に合うのか迷う場面も生まれます。

制作資料が挙げる例では、App Storeの新しいアプリの数は前年の約2倍だった一方、ダウンロードは2%増でした。

出典：2026年上半期・Sensor Tower調べ、The New York Times報道／参照した紹介記事：9to5Mac、2026年7月。原典の比較対象期間：【確認】

これはアプリ市場のデータです。あらゆる業界で同じことが起きているという証明ではありません。ただ、つくられる商品の増加と、使う人の増加が同じ速さで進むとは限らないことを考える材料になります。

営業には、相手の状況を聞き、商品の価値を相手に分かる言葉で伝える役割があります。商品の機能を並べるだけでは、その人に必要かどうかを判断しにくいこともあります。

AIを使えることと、人の話を聞けることは対立しません。道具を使いながらも、目の前のお客様が何に迷っているのかを確かめる。その力を学ぶ意味があります。

営業をこれから始めるなら、商品の説明ができることだけを目標にしないほうがよいでしょう。どんな人に必要なのか、その人は今どんな状況なのかを聞くことが、話を始める土台になります。

相手が必要としていないものを、強く勧めることが営業ではありません。自分に合った選択をしてもらうために、価値や条件を伝え、分からないところを確かめる仕事だと考えてみてください。

営業未経験でも売れるようになる理由

お客様の頭の中には「買うためのチェックリスト」があります。営業の仕事は、それを一緒に聞いて、確かめて、決めてもらうことです。

話す内容を覚えるだけでは、お客様の迷いがどこにあるのか分かりません。まず相手の言葉を聞き、理解が合っているかを確かめます。そのうえで、お客様が納得して判断できるように話を進めます。

RSAが扱うのは、7つの理論に基づく営業です。お客様が「買う」と決めるまでの順番を、センスではなく理論で学びます。商品の説明だけに頼らず、判断の流れを捉えることが、商品が変わっても使える営業力の土台になります。

ただし、同じ言葉を誰にでも当てはめるという意味ではありません。相手の仕事や置かれた状況によって、聞く内容も伝え方も変わります。理論を学ぶのは、相手に合わせて考えるためです。

経験の代わりに、振り返る基準を持つ

未経験のうちは、何が良くて何が足りなかったかを自分だけで判断しにくいものです。商談が終わるたびに「うまく話せなかった」で片づけると、練習する点が見つかりません。

聞いた内容を理解できていたか、思い込みで次の話に進まなかったか。理論を学ぶことは、こうした振り返りの基準を持つことにつながります。結果だけで自分を評価せず、変えられる行動を見つけます。

知識を入れるだけでなく、声に出して試す

動画や文章で分かったことでも、自分の言葉にしようとすると止まることがあります。だから、営業の学習には話す練習が必要です。上手に話すことより、学んだ内容を実際の会話で使ってみることから始めます。

RSAには、毎週の1対1のロープレ、総合演習、最初と最後のテストの商談があります。講師に見てもらい、その場で話し方を直すことができます。分かったつもりになっていた部分を、練習で見つけるためです。

営業未経験から、最短4か月で月収100万円になった例

提供された事例に、営業未経験から最短4か月で月収100万円となった方がいます。未経験から営業を学ぶことを考えるうえで、ひとつの事例になります。

ただし、この数字は全受講生の平均ではありません。「最短」は、誰もが同じ期間で到達できるという意味ではありません。対象の仕事や働き方、収入の内訳、確認時点は【実績の詳細・確認日】です。

また、RSAの講座は3か月です。講座の期間と、成果までの期間を同じものとして扱わないようにしてください。どの時点から数えた期間なのかも、詳しい事例を確認するときに大切になります。

出典：RSA制作資料／情報の基準日：【実績の確認日】

数字を見るだけでなく、自分の条件と比べる

今の仕事を続けながら学ぶのか、転職を考えているのか。使える時間や目指す働き方によって、必要な準備は変わります。目立つ収入だけを目標にする前に、自分がどの仕事で何を身につけたいかを整理しましょう。

収入の高い事例があることと、自分に適した仕事であることは別です。報酬の仕組みや、引き受ける仕事の条件を理解してから判断することが大切です。

営業力は、人生の選択肢

転職：扱う商品が変わっても、対話の土台を活かす

新しい会社で営業を始める場合、商品や仕事の進め方を学ぶ必要があります。そのうえで、お客様の話を聞き、理解を確かめる力は、新しい環境でも使う土台になります。

提供された事例には、転職先でトップセールスになり、営業部長まで昇進した方がいます。詳しい人物情報は【お名前】、実績の時点は【確認日】です。すべての転職者が同じ役職に就けるという案内ではありません。

起業：自分の商品を必要とする人に届ける

起業では、商品やサービスを用意しても、それだけでお客様が増えるとは限りません。相手が何を求めているかを聞き、自分が提供できることを伝える場面があります。

売るために話すことだけでなく、相手の話から自分の提案を見直すことにも営業の考え方を活かせます。営業力だけで事業が成り立つわけではありませんが、お客様と向き合う土台になります。

独立：業務委託の営業という働き方を考える

RSAでは、認定後の出口として業務委託の営業で独立する道を案内しています。Ritzの案件で営業する場合は、商品の研修、最初の数回の同席・録画による確認を経て、ひとり立ちに進みます。

働き方が自由になる部分がある一方で、引き受ける仕事や契約条件を自分で理解する必要があります。案件の紹介条件や報酬については、受講前に確認してください。

未経験から学ぶなら

Ritz Sales Academy（RSA）は、営業未経験の方から、今の成績に課題を感じている方までを対象としています。期間は3か月。高単価商材の営業実績がある講師と、週1回60分×12回の1対1で学びます。

動画【17本】を含む25ユニットがあり、スマホでいつでも見られます。動画は1本16〜18分です。教材を見る時間と、講師と練習する時間を生活の中でどう確保するかを考えてみてください。

学習の流れは、1か月目「聞けるようになる」、2か月目「決めてもらえるようになる」、3か月目「ひとりで最後までできる」です。最初から完璧に話すことより、練習しながら直していく姿勢を大切にします。

申し込みは、LINEに登録し、オンライン60分の無料 営業力診断を受け、受講のご案内を経てスタートする流れです。料金は、無料 営業力診断でご案内します。

未経験であることを隠す必要はありません。経験がないからこそ、何を準備するのか、どのような練習をするのか、どんな出口を目指せるのかを具体的に質問してみてください。

よくある質問